打開農(nóng)村市場(chǎng)，口碑營銷是為王道

    我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到中國總?cè)丝诘囊话胍陨�，他們是中國企業(yè)待開發(fā)的巨大金礦，農(nóng)村市場(chǎng)廣袤無邊，需求復(fù)雜，廠商該從何處下口啃下這塊骨頭？

　　家電下鄉(xiāng)，PC成為主要增長點(diǎn)

　　 隨著“家電下鄉(xiāng)”的展開，配合政府?dāng)U大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的政策導(dǎo)向，“下鄉(xiāng)PC”為PC企業(yè)開拓四、六級(jí)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)提供了契機(jī)。商務(wù)部網(wǎng)站近日發(fā)布的信息顯示，2010年1—4月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2083.6萬臺(tái)，銷售額417.1億元，同比大漲5倍。在下鄉(xiāng)的所有家電品類中，PC產(chǎn)品的表現(xiàn)最為搶眼，超過冰箱首次進(jìn)入家電下鄉(xiāng)三甲名單。電腦擠進(jìn)前三，主要是由于電腦和網(wǎng)絡(luò)逐漸走入了人們的生活，農(nóng)民的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變。電腦下鄉(xiāng)，本土企業(yè)取得驚人的成績！

　　 從家電下鄉(xiāng)的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)來看，本土品牌幾乎是獲得了全勝。其中，聯(lián)想以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力獲得桂冠，而海爾電腦成為最大的黑馬，獲得了第二的好成績。這與世紀(jì)網(wǎng)點(diǎn)CCPNDATA《農(nóng)村網(wǎng)民IT調(diào)查報(bào)告》中關(guān)于農(nóng)村網(wǎng)民電腦認(rèn)知和購買度的調(diào)查結(jié)果不謀而合。

　　 聯(lián)想自2004年就開始了其“圓夢(mèng)計(jì)劃”，在農(nóng)村市場(chǎng)上占得先機(jī)，建立了深厚的群眾基礎(chǔ)，之后就剩下享受政策的春風(fēng)了。

　　 海爾也是在2005年就推出了第一款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電腦——家家樂，而其另一個(gè)令他人鞭長莫及的就是海爾的名聲。作為中國最大的白電廠商，海爾在國內(nèi)外市場(chǎng)享有盛譽(yù)，這種無形的廣告是平面和媒體廣告無法比擬的。農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)：口口相傳力量大

　　 聯(lián)想和海爾兩大品牌的成功充分說明了在農(nóng)村市場(chǎng)口碑的影響力不容忽視。因?yàn)椋�與城市中人情關(guān)系日益淡薄的情形不同，在農(nóng)村不是七大姑八大姨親戚關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，就是門對(duì)門，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都是熟面孔，他們樂于聽取他人意見，喜歡跟風(fēng)，見別人都搶著買，自己也會(huì)擠上前去。

　　 因此，對(duì)任何企業(yè)來說，想要在農(nóng)村市場(chǎng)上大有作為都應(yīng)該重視農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，重視口口相傳的力量，而做好口碑宣傳是確保其在農(nóng)村市場(chǎng)擁有持久競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。

　　誰是農(nóng)村電腦消費(fèi)市場(chǎng)的意見領(lǐng)袖？

　　 在農(nóng)村，村級(jí)四大班子(村長、村委主任、會(huì)計(jì)、婦聯(lián)主任)、鄉(xiāng)村教師等都是傳統(tǒng)意義上的意見領(lǐng)袖。而到了網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，農(nóng)村中率先接觸互聯(lián)網(wǎng)的一部分人就成為了新時(shí)期的意見領(lǐng)袖，如信息員、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民工、重視孩子教育的家長都是農(nóng)村電腦的主力軍。他們是農(nóng)民中經(jīng)濟(jì)水平較好，學(xué)歷較高的群體，在以口口相傳為主要傳播途徑的農(nóng)村，抓住了他們就抓住了口碑宣傳中的意見領(lǐng)袖，就能激發(fā)一大片需求者。

　　 CCPNDATA認(rèn)為家電下鄉(xiāng)企業(yè)如果通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行品牌傳播，使其成為自己品牌推廣的得力助手，必將帶動(dòng)更多村民對(duì)其品牌的認(rèn)知，達(dá)到事半功倍的效果。

　　農(nóng)村策略助力國際品牌

　　 面對(duì)像聯(lián)想和海爾等國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的巨大壓力，去年開始惠普面向全國廣大的農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)村消費(fèi)者推出“豐收計(jì)劃”，加大品牌宣傳力度。其中“豐收計(jì)劃”之“富”、“新”主題推廣過程中，除了傳統(tǒng)廣告媒體和形式，還選擇了地方門戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站以及教育類網(wǎng)站投放，并配合專題、農(nóng)業(yè)軟文等多種公關(guān)形式，進(jìn)行專門針對(duì)農(nóng)村網(wǎng)民的大規(guī)模品牌曝光，使其產(chǎn)生對(duì)電腦、網(wǎng)絡(luò)的興趣，并在潛移默化中接受惠普產(chǎn)品信息。

　　 這樣的媒體組合形式有效的覆蓋了具有相應(yīng)需求的農(nóng)村網(wǎng)民日常瀏覽、關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)其進(jìn)行了多觸點(diǎn)的品牌傳播。

　　 世紀(jì)網(wǎng)點(diǎn)專注于區(qū)域研究多年，同時(shí)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投入了高度的關(guān)注，對(duì)于想要進(jìn)入和占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的各大商家， CCPNDATA建議要根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的特征不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、售后等全方位策略，逐漸降低農(nóng)村消費(fèi)者采購的心理壁壘，并通過長期有效的品牌宣傳，不斷加強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，才能成為這場(chǎng)戰(zhàn)役最終的贏家。