摸著“兩會(huì)”入網(wǎng)

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。社員們都希望取到真經(jīng)選個(gè)好的項(xiàng)目 商報(bào)記者 楊東華/攝

    1月30日，互助公社與百度銳之旗公司邀請(qǐng)“2009年度鄭州十大創(chuàng)富民星”之一、鄭州派克賽斯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理趙洋，與30名社員一同分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    活動(dòng)一開(kāi)始，趙洋就表示，根據(jù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近的一次調(diào)查結(jié)果顯示：98%的創(chuàng)業(yè)失敗者都是因?yàn)闆](méi)有選準(zhǔn)合適的項(xiàng)目。俗話說(shuō)得好，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，等于就成功了一半。“所以沒(méi)有找到合適的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是許多人不能下定決心去創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因�！�

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新興行業(yè)比較有前景

    “都說(shuō)男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎，如果項(xiàng)目沒(méi)選好，到頭來(lái)不僅沒(méi)賺到錢(qián)還打擊了積極性和自信心，所以找到好的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目是很關(guān)鍵的。”趙洋說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多多少少都要一點(diǎn)創(chuàng)新和獨(dú)特，對(duì)投資在幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的項(xiàng)目，最好不要選革命性的項(xiàng)目，這樣，市場(chǎng)推廣的難度非常大，弄不好就成了炮灰。

    趙洋說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)平臺(tái)，并沒(méi)有完全把人們吃、喝、拉、撒、睡從本質(zhì)上改變，所以今天的創(chuàng)業(yè)者不能只盯著網(wǎng)上的商業(yè)模式，而應(yīng)該留心很多傳統(tǒng)企業(yè)、新興行業(yè)，比如網(wǎng)上旅游，就是把旅行社搬到網(wǎng)上；淘寶網(wǎng)、阿里巴巴，就是構(gòu)建了全世界一個(gè)巨無(wú)霸的貿(mào)易市場(chǎng)；盛大則是把一個(gè)巨大的電子游戲廳搬到了網(wǎng)上�！八�以我認(rèn)為，很多人認(rèn)為在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，只需要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，讓網(wǎng)絡(luò)工作成為興趣，其實(shí)這只是冰山很小的一角�！�

    “就像現(xiàn)在熱門(mén)的房地產(chǎn)行業(yè)，隨著社會(huì)的發(fā)展，大家對(duì)美的追求與日俱增，開(kāi)始重視室內(nèi)裝潢和軟包裝的結(jié)合，一些人在網(wǎng)上做手繪墻、家居產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品等，與房地產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)隨之誕生，也是有發(fā)展前景的行業(yè)�！�

    趙洋建議，選擇新興行業(yè)比較有前景，這樣的行業(yè)投資小見(jiàn)效快，一旦行業(yè)成熟，想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就不容易了。選擇時(shí)要看準(zhǔn)項(xiàng)目和時(shí)機(jī)，不能不切合實(shí)際，例如：動(dòng)漫行業(yè)被譽(yù)為21世紀(jì)最朝陽(yáng)的行業(yè)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白還比較大，現(xiàn)在的年輕人對(duì)動(dòng)漫喜好也與日俱增，所以此行業(yè)前景看好，適合各種規(guī)模城市操作。

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留神國(guó)家政策，兩會(huì)指點(diǎn)商機(jī)

   “其實(shí)多看兩會(huì)，關(guān)心國(guó)家新政策的制定有利于尋找新項(xiàng)目。因?yàn)楦鱾�(gè)代表、委員所反映的問(wèn)題都是國(guó)民所需的一些東西�！壁w洋介紹，他們當(dāng)初選擇維付寶項(xiàng)目時(shí)，就是兩會(huì)有幾位委員都提出了要建立版權(quán)平臺(tái)。

    同時(shí)，專(zhuān)注上網(wǎng)查找資料發(fā)現(xiàn)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)版權(quán)產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)不完整，缺乏自主創(chuàng)新機(jī)制，尚未形成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，從而導(dǎo)致了版權(quán)貿(mào)易數(shù)量少，市場(chǎng)化程度低�！爱�(dāng)前，版權(quán)與商標(biāo)、專(zhuān)利一起構(gòu)成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三大主體。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，版權(quán)產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位急速提升，正成為國(guó)際貿(mào)易中最強(qiáng)有力的支柱之一。每年全球版權(quán)貿(mào)易收入達(dá)到1100億美元左右，版權(quán)產(chǎn)業(yè)在各國(guó)GDP中占大約3%~6%�！壁w洋說(shuō)，目前我國(guó)尚未普遍認(rèn)同版權(quán)產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，版權(quán)產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小。

    所以，決定自己成立一家網(wǎng)絡(luò)公司，利用將近一年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研維付寶版權(quán)交易平臺(tái)項(xiàng)目、市場(chǎng)調(diào)查等各種咨詢(xún)。“去年正式運(yùn)營(yíng)維付寶項(xiàng)目之后，在網(wǎng)站構(gòu)架基本完成的同時(shí)，也取得了比較令人滿意的業(yè)績(jī)�！�

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有需求又少競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目是上選

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一名社員提問(wèn)：“在網(wǎng)上選擇項(xiàng)目的時(shí)候，我看到很多介紹的都不錯(cuò)，這樣就不用考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后果吧？”

    趙洋表示，選擇網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目時(shí)，也要從市場(chǎng)出發(fā)，目前市場(chǎng)上最需求什么，最飽和的項(xiàng)目是什么，尋找到既能抓住市場(chǎng)需求而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又不大的行業(yè)，做事的時(shí)候就事半功倍了�！瓣P(guān)于互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)這塊，在我們一年的調(diào)研時(shí)間里，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似項(xiàng)目和平臺(tái)，從市場(chǎng)來(lái)看，反映很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，侵權(quán)、盜版等，至今維付寶還是線上最大的版權(quán)認(rèn)證交易服務(wù)平臺(tái)�！�

“比如，一個(gè)項(xiàng)目半年利潤(rùn)率在8%~12%，我認(rèn)為這種項(xiàng)目就不能再做了，半年平均10%，就算是不受市場(chǎng)等各種因素影響，一年下來(lái)，才20%的利潤(rùn)�！本褪钦f(shuō)，投資100萬(wàn)，一年才收入20萬(wàn)，這要5年才能把本收回，一旦有人弄出個(gè)規(guī)模很大的同類(lèi)項(xiàng)目，必然被對(duì)手吃掉。與此同時(shí)，只能說(shuō)明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常飽和，不能再繼續(xù)投入，但即使是壟斷市場(chǎng)，也比不過(guò)資金雄厚的外商與你競(jìng)爭(zhēng)。

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巧用“唐僧團(tuán)隊(duì)”，才能堅(jiān)持下去

   “我開(kāi)了一家網(wǎng)絡(luò)公司，雖然不大，但我經(jīng)常會(huì)在員工管理上遇到問(wèn)題�！崩钌鐔T說(shuō)。

其實(shí)，選擇項(xiàng)目和執(zhí)行項(xiàng)目相比較，執(zhí)行更有難度。趙洋介紹，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，基本上要有四種人：德者、能者、智者、勞者，也是公司正在執(zhí)行的一種“唐僧團(tuán)隊(duì)”。那為什么唐僧能夠擔(dān)任西天取經(jīng)如此大任的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)？關(guān)鍵在于唐僧有三大領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

首先，目標(biāo)明確、善定愿景。趙洋說(shuō)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)設(shè)定前進(jìn)目標(biāo)，描繪未來(lái)美好生活是必要素質(zhì)。唐僧的目標(biāo)很清晰明確就是西天取經(jīng)，而且歷經(jīng)磨難，從不動(dòng)搖，也就是堅(jiān)持。一個(gè)企業(yè)，也應(yīng)選擇這樣的人做領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)文化的傳承者和傳播者，只有他自己堅(jiān)定不移地信奉公司文化，以身作則，才能更好地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

    其次，手握金箍，以權(quán)制人。“如果唐僧沒(méi)有緊箍咒，估計(jì)早被孫悟空一棒打死，或者使喚不動(dòng)他，所以領(lǐng)導(dǎo)要有必殺技，但是唐僧從來(lái)不濫用自己的權(quán)力，只有在大是大非時(shí)，才動(dòng)用懲罰權(quán)，這對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也有借鑒意義，組織賦予的懲罰權(quán)千萬(wàn)不要濫用，獎(jiǎng)勵(lì)勝于懲罰，是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的基本原理�！�

再次，以情感人，以德化人�！白畛醯臅r(shí)候，孫悟空并不尊重唐僧，但是在歷經(jīng)艱險(xiǎn)后，唐僧的執(zhí)著、善良也感化了孫悟空，讓他死心塌地保護(hù)唐僧。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)注重情感管理，我們往往是做生意先交朋友，對(duì)事情的判斷主觀性比較大。在塑造團(tuán)隊(duì)精神的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)會(huì)進(jìn)行情感投資，多與下屬交流、溝通，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的衣食住行，塑造一種家庭的氛圍。”趙洋說(shuō)。