海外SNS游戲商開進中國 先借助平臺再發(fā)力

  我國網(wǎng)民總數(shù)已達4.04億，其中社交網(wǎng)站用戶群達1.91億。工信部2010年4月發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，社交網(wǎng)站正在影響、改變互聯(lián)網(wǎng)用戶的生活，社交網(wǎng)站用戶數(shù)量已不容忽視。而社交網(wǎng)站用戶基數(shù)的擴大，也為社交游戲的下一輪增長帶來機遇。

　　這是一個巨大的市場，潛力十足，顯然，外企已經(jīng)看到了。RockYou、Cyworld、Zynga的接踵而至就是信號。

　　在2010年的CGBC演講人名單上，RockYou技術總監(jiān)及創(chuàng)始人沈佳的名字赫然在目。

　　作為SNS平臺上三大主流游戲開發(fā)商之一，目前正在考慮在中國開設辦公室的RockYou格外引人注目，因最近放出或將收購中國SNS游戲開發(fā)商的消息。沈佳的這次中國之行顯然意義不凡。

　　海外SNS游戲商陸續(xù)開進中國

　　“我們對中國SNS游戲界的設計水平充分肯定，希望繼續(xù)尋找新的合作契機。中國有很多才華橫溢的開發(fā)者，RockYou愿意幫助他們獲得成功�！鄙蚣驯硎荆琑ockYou這次通過參與CGBC，就是希望能在中國找到合適的合作伙伴，把國內游戲帶出國。

　　不單止RockYou，早在SNS游戲在中國興起之時，海外廠商已將目光瞄準了中國市場。隨著國外社交游戲產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，國內游戲界對社交游戲的關注度更達到峰值。

　　2005年，韓國最成功的社區(qū)網(wǎng)站賽我網(wǎng)（Cyworld）開始進軍海外市場，包括中國、日本、美國、臺灣都有Cyworld分公司或合資企業(yè)。

　　2006年初，Myspace啟動全球化戰(zhàn)略。2007年4月27日，完全本土化的Myspace中國分站MySpace.cn高調上線，標志著Myspace正式進入中國互聯(lián)網(wǎng)市場。

　　2008年10月，日本第一大社交網(wǎng)站Mixi低調發(fā)布了中文版SNS社交平臺——蜜秀（Mixiu），正式宣布進軍高速增長的中國互聯(lián)網(wǎng)市場。

　　近期，Zynga完成了對社交游戲公司Challenge Games的收購，同時開設Zynga北京工作室。并購之后，Challenge Games將重新命名為Zynga Austin，并將專注于產(chǎn)品研發(fā)。

　　RockYou宣布計劃與中國SNS社交游戲開發(fā)商合作，通過購買和發(fā)行游戲，提供盈利平臺，加大進軍中國力度。

　　此外，SNS老大Facebook在2008年推出中文網(wǎng)站后就一直以來都傳出其在積極籌備入華，已委托獵頭公司尋覓人才，并挖角數(shù)名谷歌中國高管。最近又傳出關于Facebook欲收購中國一家剛起步的SNS網(wǎng)站Youkia.com借以進入中國市場的消息，成為網(wǎng)游行業(yè)各界人士關注的焦點。

　　由此看來，海外SNS廠商已啟動進軍中國的戰(zhàn)略，未來國內SNS市場競爭主體將變的更加多元化，競爭程度也更家激烈，海外選手們的實力不容輕視。

　　為何瞄準中國市場

　　社交游戲在中國擁有龐大的用戶群是海外SNS廠商進軍中國的主要誘因。

　　2009年，國內以五分鐘、熱酷等為代表的社交游戲開發(fā)商及其游戲迅速崛起，其社交游戲產(chǎn)品如《開心農(nóng)場》、《陽光牧場》的風靡讓人始料未及。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）測算，截止到2009年底，中國使用交友和社交網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)將達到1.24億。在社交網(wǎng)站用戶中，以玩游戲為使用社交網(wǎng)站目的的用戶比例達到27.4%.另外一項針對“每天使用多次社交網(wǎng)站”的用戶調查中，數(shù)據(jù)顯示：51.7%的用戶是在玩社交游戲。

　　其次，社交游戲在中國的盈利能力也極具吸引力。

　　在海外，社交游戲的盈利能力早已經(jīng)得到認可：社交游戲開發(fā)商Playfish2009年營收預計將達到7500萬美元，另外一家社交游戲開發(fā)商Zynga今年的營收將達到2億美元。

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2008年中國休閑類社交網(wǎng)絡市場規(guī)模為1.9億元，較2007年的1.2億元增長64.0%.2009年達到3.7億元，并在2012年達到16.1億元。

　　國內火爆的社交游戲“開心農(nóng)場”登陸騰訊Qzone社區(qū)平臺后，該款游戲玩家數(shù)量成幾何倍數(shù)增長，月收入迅速突破3000萬，并最終達到了5000萬的峰值。

　　“開心農(nóng)場的成功，開創(chuàng)了中國網(wǎng)絡游戲盈利的新模式�！币晃毁Y深游戲開發(fā)人士評價�！斑^去開發(fā)一款網(wǎng)游，動輒耗資數(shù)千萬元，開發(fā)周期長大數(shù)年，風險也比較大；而開心農(nóng)場卻證明，少量資金加上創(chuàng)意，也可以取得成功。”

　　除了傳統(tǒng)而單一的營收模式——網(wǎng)絡廣告外，網(wǎng)頁游戲也正在成為國內SNS網(wǎng)站的新探索點。知名行業(yè)調研機構艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，陳一舟的千橡在旗下兩大強勢SNS平臺——貓撲和人人網(wǎng)的推動下，將低成本的網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品（亦稱為Socialgame）收入做到了7700萬元，有可能成為第一個單季收入過億元的網(wǎng)頁游戲運營商。

　　不僅如此，中國的社交游戲具備的全球競爭力不容忽視。國內社交游戲的全球化和國際社交游戲的本土化交相輝映。

　　隨著SNS游戲廠商重視度持續(xù)攀升，國內SNS游戲開發(fā)商紛紛將戰(zhàn)略部署至海外市場。2009年，一些國內SNS游戲開發(fā)商在海外已收獲成功。熱酷、智明星通、五分鐘等國內SNS游戲廠商的海外市場業(yè)績較為突出。他們的《陽光牧場》、《開心農(nóng)場》等游戲已經(jīng)登陸了日本、美國等地的社交網(wǎng)站平臺。其中，熱酷的《陽光牧場》成為日本mixi平臺用戶量最大的社交游戲之一；五分鐘的《開心農(nóng)場》在美國Facebook平臺的用互聯(lián)量也超過100萬。由于國內社交網(wǎng)站開放性不夠，國內的社交網(wǎng)站開發(fā)商普遍認為：在可以預見的未來，海外市場將是中國社交游戲開發(fā)商的戰(zhàn)略重點之一。

　　社交游戲公司Playdom首席執(zhí)行官約翰普萊桑茨（John Pleasants）、CrowdStar執(zhí)行董事長皮特瑞蘭（Peter Relan）、Zynga首席運營官維希馬奇賈尼、Slide副總裁凱思拉布伊斯（Keith Rabois）、Lolapps首席執(zhí)行官卡文斯圖爾特（Kavin Stewart）等擁有Facebook上TOP10游戲的開發(fā)商們一致認為，雖然目前社交游戲在Facebook上仍有增長空間，但在美國之外的社交網(wǎng)絡領域，存在著比Facebook更多的機遇。

　　海外SNS廠商們早已看到了這一現(xiàn)狀，唯有加快國際化步伐，向擁有全世界最多網(wǎng)民數(shù)量的中國發(fā)展，才是維持他們在全球SNS業(yè)界穩(wěn)固的霸主地位。

　　進軍中國的隱患

　　據(jù)調查，在國外備受熱捧的MySpace、Mixi、Cyworld遠渡重洋來到中國落地生根后，并沒有適應中國水土，在中國仍然處在慢熱的發(fā)展期。而Facebook作為全球最大的社交網(wǎng)站，對中國內地市場垂青已久。但我們卻遲遲未見其正式登陸中國市場。由此我們可以推斷，海外SNS廠商進軍中國，必有隱患。

　　首先，成本是海外廠商進軍需把控的環(huán)節(jié)之一。中國的研發(fā)成本，特別是人工在全世界范圍內算是相對低廉的�？凳�創(chuàng)想CEO戴志康在談及游戲收入成本比例的問題時稱，“Facebook應用軟件在國外出售的價格是以美元為單位，同樣的軟件在中國的售價可能是以人民幣來計算�！币虼�，在中國高成本是否會帶來高收入是海外SNS廠商需要計算在內的。正如雖然海外SNS廠商擁有優(yōu)秀的戰(zhàn)略、架構、技術、產(chǎn)品、服務、應用，但未必競爭得過本地化優(yōu)勢明顯的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　文化背景的不同也將影響海外SNS游戲在中國的發(fā)展。搜狐副總裁方剛在接受專訪時表示，國外互聯(lián)網(wǎng)公司進入中國注定都會失敗，F(xiàn)acebook也不例外。國外火爆的Facebook等SNS網(wǎng)站之所以能成為業(yè)界霸主，主要是因為在設計理念上符合國外用戶的需求。在中國，如果海外廠商不充分了解中國在文化地域、市場環(huán)境等上的不同，照搬國外的成功經(jīng)驗恐行之不通。

　　國內SNS游戲業(yè)界激烈的競爭也為海外廠商進軍中國設立了門檻。沈佳稱，中國社交游戲行業(yè)發(fā)展迅速，與國際市場水平保持同步，將產(chǎn)品研發(fā)周期短的文化與博大精深的游戲淵源相結合，創(chuàng)造出一個競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的全新市場。由于社會制度和社交網(wǎng)站在不同人群的滲透不同，這個行業(yè)目前競爭非常激烈。

　　行業(yè)點評人阿飛表示：Facebook拿著煙槍洋炮來唬人，卻不了解火藥還是中國所發(fā)明的。Facebook能在家里稱大，不一定在外面就能充當英雄。google退出中國就是因為不服水土。

　　CGBC已成專解決問題的快速通道

　　SNS游戲無論在海內外都備受廠商重視，這一點毋庸置疑。2009年末，世界范圍內的幾起并購、融資，國內相應SNS領域會議不斷增多，無不證明這一領域已成為當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的焦點。增強互聯(lián)網(wǎng)的社會性與互動性將是每一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者需要考慮的問題。社交游戲作為SNS社區(qū)中重要的功能插件，不僅是社區(qū)游戲化和游戲社區(qū)化的連接紐帶，也是一種新興的盈利模式。

　　2010年CGBC將邀請 各大知名Social Game開發(fā)商們針對SNS與Social Game的發(fā)展，以及兩者的結合問題進行深入的探討與交流。

　　除RockYou創(chuàng)始人沈佳，千橡互動集團首席運營官劉健、IVP合伙人田中章雄、英特爾戰(zhàn)略投資總監(jiān)亞歷山大K.馬奎斯、紀源資本創(chuàng)始合伙人HanyNada、凱鵬華盈合伙人李立偉以及啟明創(chuàng)投合伙人童士豪，均已確認出席CGBC，并將在“CGBC SNS和SocialGame論壇”上針對全球社交游戲和他們的中國戰(zhàn)略、社交游戲的資本運作和過程增值，以及中國社交游戲的本土戰(zhàn)略和全球發(fā)展等問題進行深入探討。